胜特发展大揭秘（四）

   2004年，为了更好的扩大业务区域，我司成立了中山分公司，珠海办事处，东莞办事处。将市场部的业务骨干人员安排在各自负责的区域以便更好地服务客户。由于加固行业专业技术性强，所以业务人员须有过硬的技术基础及良好的业务行为。但当时所招聘的业务人员没经过专业培训，根本无法满足承接业务的能力。而当时的胜特对于专业技术的培训也没有形成系统化体系，业务人员对加固行业专业知识的了解不足，造成市场部逐渐成为了经济消耗部门，而不是原有计划的造血部门，矛盾问题日益凸显。

造成如此被动的局面，主要包括以下原因：

一、 由于加固行业的特殊性，尽管公司对相关人员进行了专业的培训，但业务员掌握的也是较简单的皮毛技术，难以深入。直接导致往后无法解决市场中各种建筑加固需处理的商业技术谈判问题，让自身完全处于劣势，逐渐对此行业失去了信心，最后直接导致人员流失。

二、 业务人员未能在商业谈判的关键环节中很好的发挥团队合作精神，商务与技术未能友好结合，直接导致业务失单。

三、 部分业务人员学习到加固行业的表层知识后，忽略了深层的根基及核心技术，急于自立门户，当起小老板。但是能在这个市场上坚持多久，那就不言而喻了。

四、 在公司强势发展的初期，未能建立一套完整的业务、技术、施工相配套的互补管理体系。只是不断的以产值来作为考核的唯一标准，让业务员承受较大的压力。

结合上述的原因，胜特秉承着“优胜 特别 务实 开拓”的企业精神，在做好业务，保证公司正常运作的前提下，对业务人才培养投入了大量的人力物力，确保每一位胜特人，都有着胜特那份务实、精益求精的精神！通过坚持不懈的摸索与成败经验的积累，市场部逐渐建立起规范从而得到了成长。2008年，循序渐进的市场部渐入佳境，部门业务产值达到了公司整体业务产值指标的50%……

 

【 未 完 待 续 】

 

 

 

【背景材料】

今日的广州市胜特建筑科技开发有限公司已经获得高新技术企业认证，注册资本为1380万元，具有资质包括：《特种专业工程(限结构补强、限建筑纠偏和平移)专业承包资质》、《地基与基础工程专业承包三级资质》、《地质灾害治理工程施工单位丙级资质》。是一家集科研、设计、施工于一体，专门从事建筑物加固与改造、托换与纠倾、边坡加固处理等建筑病害治理工程的科技企业。

公司以科研推动施工技术进步，以施工技术实践转换科技成果，通过不断的技术创新，不但具有较强的开发与设计能力，更具有较高的现场施工能力。每年完成各种加固与改造、托换与纠倾及边坡加固等工程二百余项，至今已完成三千余项特种工程设计与施工，攻克了一个又一个的技术难题。公司本着“优胜、特别、务实、开拓”的企业精神，艰苦创业，力求精益求精，做到了人无我有，人有我优。凭借着自身的雄厚实力和良好的信誉保障，本着精干、高效的原则，运用现代化的企业管理手段，相继独立完成了多项重大加固改造托换工程，业务范围遍及全国各地，取得了很高的知名度与满意度，树起了良好的公司品牌形象，将“胜特”打造成中国加固改造行业的优质品牌。

公司具体情况如下：

一、 获得政府的认证：

1、广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局及广东省地方税务局颁发的高新技术企业证书；

2、广东省科学技术厅颁发的广东省民营科技型企业认定证书；

3、广州市科技和信息化局颁发的广州市民营科技企业认定证书；

4、连续第七年被广州市工商行政管理局评为的“守合同重信用企业”；

5、广州市人力资源和社会保障局等单位颁发的“广州市和谐劳动关系A级企业”；

6、广州市白云区人力资源与社会保障局颁发的“广州市白云区劳动关系和谐关系AAA级企业”；

二、 获得社会团体认证：

1、中国老教授协会土木建筑（含病害处理）委员会理事单位；

2、中国建筑业联合会理事单位；

3、广东省土木建筑学会理事单位；

4、广东省公路学会理事单位；

5、广州市工商业联合会会员单位；

6、广州市民营科技协会常务理事单位；

7、广州科技服务业协会常务理事单位；

8、广州市光彩事业促进会第一届理事会常务理事单位；

9、广州市地质协会会员理事单位；

三、 获得政府及社会团体颁发的荣誉证书：

1、广州市工商业联合会、广州市总商会和广州市光彩事业促进会颁发的“雅安抗震救灾重要贡献奖”；

2、广州市白云区人民政府颁发的“广州市白云区科学技术进步奖”；

3、广州市人民政府颁发的“广州市科学技术进步奖”；

4、中国民营科技促进会颁发的“民营科学发展贡献奖”；

5、中共广州市白云区委、广州市白云区人民政府颁发的“二O一一年度热心支持白云区公益事业优秀单位”；

6、中国建筑业联合会颁发的“2010年度全国工程建设优秀施工企业”；

7、中国建筑业联合会颁发的“2010年度全国工程建设安全生产先进单位”；

8、广东省土木建筑学会颁发的“第三届广东省土木工程詹天佑故乡杯奖”；

9、连续两年获广东省土木建筑学会颁发的2项“科学技术进步奖”；

 

四、 获得国家专利技术：

1、2011年发明专利《复杂地基双灰井柱应力解除协调纠倾法》专利号：ZL200910092612.7；

2、2011年发明专利《建筑物厚板基础结构竖直桩托换加固封桩孔方法》专利号：ZL200910235342.0；

3、2011年发明专利《深厚饱和软土地基上新建建筑物抗沉陷结构和方法》专利号ZL200910093878.3；

4、2004年实用新型专利《调控桩头荷载纠倾装置》专利号ZL03266414.1；

5、2004年实用新型专利《一种辐射井纠倾装置》专利号：ZL03266289.0；

6、2007年实用新型专利《一种抗沉陷地基基础结构》专利号ZL200520112314.7；

7、2007年实用新型专利《一种负摩擦力纠倾降水井》专利号ZL03266288.2；

8、2012年实用新型专利《群锚静压桩结构》专利号ZL201120281350.1；

9、2013年实用新型专利《新修隧道穿越既有建筑物的托换系统》专利号ZL201220314077.2；

10、2013年实用新型专利《一种钢托盘支撑传力系统》专 利 号：ZL201320065619．1等，另还有多项专利技术正在申报中；

五、 参编的规范：

1、《建筑物移位纠倾增层改造技术规范》CECS 225:2007

2、《灾损建（构）筑物处理技术规范》CECS 269:2010

3、《混凝土结构耐久性修复与防护技术规程》JGJ/T259-2012

4、《建（构）筑物托换技术规程》CECS 295:2011

六、 参编的行业书物：

1、《建筑物的纠倾设计与施工》

2、《建筑物的加固改造设计与施工》

3、《建筑物的增层设计与施工》

4、《建筑物的平移设计与施工》

5、《建筑物的灾损处理设计与施工》

6、《建筑物的特种工程》

7、《建筑物的托换设计与施工》

8、《建筑加固改造托换工程技术实例50例》

七、 获得的广东省建设厅科技成果鉴定证书、省级工法及广州市科学技术成果证书：

1、“倾斜建（构）筑物灌注桩基础桩顶荷载调控纠倾技术”鉴定证书（粤建鉴字【2009】47号）；

2、“倾斜建（构）筑物浅基础多功能辐射井高压射水纠倾技术”鉴定证书（粤建鉴字【2009】46号）；

3、倾斜建（构）筑物灌注桩基础桩顶荷载调控纠倾施工工法（GDGF140-2009）；

4、倾斜建（构）筑物浅基础多功能辐射井高压射水纠倾工法（GDGF139-2009）；

5、深桩基础桩基负摩擦力纠倾工法（NMGF-2009-016）；

6、深厚淤泥软土地区抗沉陷地基基础施工工法（NMGF-2009-017）；

7、“建筑物厚板基础结构竖直桩托换加固封桩孔方法”被评定为广州市科学技术成果（登记号:GK12080）；

八、 申报成功的科技项目：

1、公司申报的技术创新项目，经科学技术部科技型中小企业技术创新基金管理中心评审批准，给予立项（项目名称：用于建筑工程领域的地聚物基玄武岩纤维布）

2、公司申报的广州市白云区2012年度科技计划项目，经广州市白云区科技和信息化局评审批准，给予立项（项目名称：高分子改性混凝土动态性能与动态效应及其在加固工程中的应用研究）；

3、公司申报的广州市2012年第一批科学技术经费项目，经广州市科技和信息化局评审批准，给予立项（项目名称：用于建筑工程领域的地聚物基玄武岩纤维布）；

4、公司申报的广州市白云区2011年度科技计划项目，经广州市白云区科技和信息化局评审批准，给予立项（项目名称：地聚物基玄武岩纤维布的研究及其在土木工程加固领域的应用）